7 nejdůležitějších otázek o platu

Připravili jsme pro Vás odpovědi na 7 nejčastějších otázek, které souvisejí s platem. Chcete vědět jak určit na trhu svou cenu? Kdy začít vyjednávat? Kdy si zažádat více a jaké argumenty použít?


1. Jak zjistím svou cenu na pracovním trhu?

Udělejte si přehled o platech ve Vašem oboru:

- podívejte si některý z platových průzkumů, například www.platy.cz.
- zeptejte se svých přátel a známých, kteří vykonávají podobnou práci.
- zeptejte se na svou cenu na pracovním pohovoru.
- informace o platech můžete najít i při pracovních inzerátech.

2. Které kritéria určují mou cenu když jsem absolvent, případně mám už pracovní zkušenosti?

V případě absolventa závisí od:

- typu zkušenosti. Nejvíce se cení ty, které jsou relevantní k pracovní pozici, například z oblasti administrativy, zákaznického servisu nebo obchodu.
- jazykových znalostí.
- osobnostních předpokladů na danou pracovní pozici.
- schopností prodat se a přesvědčit o své motivaci na pohovoru.

Nezapomeňte: netřeba se bát prodat své úspěchy, dosažené vzdělání a hlavně snaživost, kterou víte podložit například účastí na školních nebo mimoškolních projektech, zahraničních stážích a podobně.

V případě zkušenější kandidáty závisí od:

- kvality zkušenosti, stability, progresu a úspěchů, které dosáhly ve společnostec, kde pracovali .
- všestrannosti. Zvlášť teď, pokud jste člověk, který umí zastávat i kumulované pozice, může se Vaše cena markantně zvýšit.
- znalosti trhu a zákazníků z dané branže, případně vybudovaných kontaktů.

Pokud jste, jak se říká "hotový člověk", Vaše hodnota je podstatně vyšší.


3. Kdy mám začít vyjednávat během pohovoru o platu?

Plat je otázka, která nemusí být vždy řešena na prvním setkání. Často bývá předmětem druhého, případně finálního kola.

Před vyjednáváním o výši platu:

- zjistěte veškeré informace o náplni a odpovědnosti dané pozice.
- mějte jasnou představu o platu, minimálně rozpětí, ve kterém se umíte hýbat.
- zjistěte si informace o možném platovém růstu ve firmě, jakožto i své dlouhodobé perspektivě.
- udělejte si přehled o Vaší konkurenci. Pokuste se zhodnotit nakolik splňujete kritéria na pozici. Pokud víte, že konkurence na danou pozici je malá a Vaše šance vysoké, jste ve výhodě.

Nezapomeňte: "Tlak na pilu" za každou cenu se nevyplácí. Pokud se Vám podaří vyjednat nadprůměrné platové podmínky, nemusíte mít vyhráno. Pravděpodobně na Vás budou po nástupu kladeny vysoké požadavky a budete pod větším tlakem, abyste svou cenu potvrdili.


4. Jak postupovat při vyjednávání o platu?

- Počkejte na návrh od potenciálního zaměstnavatele.
- Pokud je tlak na Vaši stranu, řekněte jaká částka je pro Vás uspokojivá s tím, že jste otevřený další diskusi.
- Pokud si nejste jistý/á, zda je daná nabídka adekvátní, vezměte si čas na její zvážení.
- Zhodnoťte rizika pozice.
- Vezměte v úvahu i ostatní okolnosti, například dlouhodobou perspektivu, pracovní prostředí, benefity a zaměstnanecké výhody.

Nezapomeňte:

- Pokud se Vašemu budoucímu zaměstnavateli zdá výška platu nadhodnocena, neříkejte, že jste si právě vzali úvěr na byt a chcete jej co nejdříve splatit.
- Použijte relevantní a objektivní argumenty, vyzdvihující Váš dlouhodobý potenciál ve firmě a investici do správného člověka.
- Pokud se potýkáte s více představiteli společnosti určitě neměňte platové představy. Může to vyznít jako spekulace.
- Určitě se neptejte na plat jako na první věc, která Vás zajímá.


5. Z čeho bych měl vycházet při určení si své dolní platové hranice?

Nepodceňujte se! Může to vyznít jako slabé sebevědomí nebo zoufalství. Zároveň to může být důvodem zamítnutí nebo to zaměstnavatel využije ve Váš neprospěch.

6. Mám si při pohovoru ptát vyšší částku, a pak ji případně snižovat?

Je to vždy lepší, pokud jste ve vyjednávací pozici. Platovou otázku řešte ve finální fázi, kdy je jednoznačné, že si Vás vybrali. Přesvědčte o své hodnotě a o tom, že tato pozice je šitá na Vás. Pokud se Vám to podaří, můžete mířit k vyššímu platu.

7. Kdy si mohu žádat více ?

Počítejte s určitým časem na zapracování a prokázání schopností. Plat může být přezkoumán při prvním pracovním hodnocení, kdy se už budete ve své pozici cítit komfortně a ukážou se první výsledky. Pokud Vám zaměstnavatel slibuje zvýšení platu po zkušební době, dejte si to potvrdit písemně.

 

Váš tým DŽOB